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제품이 아닌 ‘가치’를 파는 조직으로 탈바꿈

농협사료, 농가 접점 영업직원 축종별 심화교육

[축산신문 신정훈  기자] 농협사료(사장 김영수)가 영업직원에 대한 축종별 심화교육을 마무리했다.
농협사료는 지난달 20일 낙농교육을 시작으로 27일 양계교육, 지난 3일에는 양돈교육을 실시했다. 농협수안보수련원에서 진행된 축종별 전문교육에는 농협사료 전체 지사와 공장 영업 관련 직원들이 참가했다.
농협사료는 지난해부터 시작한 축종별 심화교육을 통해 낙농, 양돈, 양계과목에서 희망자를 선정해 중복되지 않게 교육을 진행해왔다. 이번에 실시된 올해 1차 교육에 이어 10월에도 동일 축종으로 2차 교육을 할 계획이다.
농협사료 전남지사 이광호 지역부장은 “지난해 양돈과목을 수강해 양돈농가 마케팅에 크게 도움이 됐다. 지금까지 한우농가를 위주로 영업활동을 해왔지만 지난해부터는 양돈농가와 소통기회를 늘려 실제 거래가 성사되기도 했다. 특히 올해는 CS교육도 포함돼 있어 거래처를 상대할 때 많은 도움이 될 것 같다”고 했다.
농협사료 김영수 사장은 “농협사료는 올해 물건이 아닌 가치를 파는 조직으로 변화하기 위해 많은 노력을 해왔다. 농가의 최접점에 있는 영업직원들이 축종별 심화교육을 통해 많은 정보를 습득한 후 전달해 양축농가 소득에 기여할 수 있도록 체계적인 교육시스템을 운영해 나가겠다”고 했다.